合景净化工程公司：分享锂电池洁车间装修电气自控系统解析
锂电池洁净车间的电气自控系统是其高效、稳定运行的关键所在。为了确保锂电池生产过程中的洁净度、安全性以及生产效率，电气自控系统的设计与实施显得尤为重要。
电气自控系统的主要构成部分包括传感器、执行器、控制器和监控软件。传感器负责实时监测车间内的各种环境参数，如温度、湿度、压力以及尘埃粒子浓度等。传感器能够准确捕捉车间环境的变化，并将数据传输给控制器。
控制器是整个系统的核心，它根据预设的控制逻辑和算法，对传感器传来的数据进行分析和处理。根据处理结果，控制器会发出相应的控制指令给执行器。执行器则根据这些指令，对车间内的生产设备、通风系统、空调系统等进行精确调节和控制，以确保车间环境的洁净度和稳定性。
监控软件在整个电气自控系统中扮演着至关重要的角色。它负责对整个系统进行实时监控和管理，提供可视化的操作界面，使得操作人员能够直观地了解车间环境的实时状态以及系统的运行情况。此外，监控软件还具备报警功能，当车间环境参数超出预设范围或系统出现故障时，能够及时发出提醒，提醒操作人员进行处理。
在锂电池洁净车间中，电气自控系统的智能化管理尤为重要。通过引入先进的监控软件和控制算法，系统能够实现对车间环境的自动监测、调节和控制，大大降低了人工干预的频率和难度。这不仅提高了生产效率，还确保了产品质量和生产安全。
电气自控系统还需要考虑与车间其他系统的协同工作。与消防系统、安全报警系统等联动，确保在紧急情况下能够及时响应和处理。系统还需要具备可扩展性和灵活性，以适应未来车间升级和改造的需求。
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创始人提前套现近亿元，投资追觅收益超三年利润，素士只能活在小米阴影下？ IPO观察
文 | 潘潇雨
编辑 | 彭孝秋
最近一段时间，冲上市的牙膏牙刷公司越来越多。比如以牙膏为主的广州舒客，以电动牙刷为主的深圳素士科技。
作为小米生态链里又一家IPO企业，素士科技被看作电动牙刷第一股。
从2015年起家至今，可以看到素士的业绩正在逐年攀升。从2018年的5.34亿元营收，增长到2020年的13.71亿元，再到2021年上半年的9.06亿元， 年均复合增长率达60.17%。
素士营收情况，36氪制
不过，值得注意的是，尽管素士业绩数据攀升可观，但毛利率并不高， 2018年-2021年上半年分别为 23.64%、25.24%、30.04%及 37.28%。
拉低毛利率的主要原因来自于为小米代工。如果拆分素士的产品，可分为自有品牌产品和小米定制米家品牌产品，其中自有品牌以“素士”为主，还包括“AIRFLY”及“品敬（已被放弃）”。 而在同一时期，自有品牌“素士”的毛利率分别为24.89%、33.17%、43.41%、51.19%。相比之下，为小米定制的米家品牌毛利率仅为22.94%、17.04%、13.67%、17.56%。
翻开素士招股书，不难发现其中最亮眼的两个字——小米。“小米”一词被频繁提及了420次，光是风险一项里，就列出了9条与小米关联的风险问题。 这种现象，似乎在每次小米生态链企业上市时，都会被拿出来一再讨论。
那么，身处小米光环下的素士科技，在这场品牌赛跑中，又能否抢占先机？如今看来，背靠小米光环加持，对于初创企业真的是一条最优路径吗？一旦成为小米竹林中的一员，想要脱离小米，还需要哪些勇气与底气？
素士的两场战争
回溯素士科技的发家史，不难发现，素士的起家正赶上了国产电动牙刷兴起浪潮。
2015年，出身华为的孟凡迪成立了素士科技，他首先看准了电动牙刷市场。彼时，在中国市场国产电动牙刷大多是工厂品牌，质量较低且使用体验并不好。深入人心的只有飞利浦、欧乐B等国际品牌，而国外品牌虽然产品体验好，但是价格多在千元以上。 市场的两极分化，也给了国内电动牙刷走品牌化机会。
市场机会还在于行业拐点已经来到，此前手动牙刷几乎占据98%市场份额。而随着口腔护理知识的普及，年轻一代对于电动牙刷，以及冲牙器、漱口水等需求度日益提升，市场渗透率也随之增加。
在蓬勃的市场机会下，成立第二年，素士声波电动牙刷x3就上线了小米众筹。当时的成绩一炮打响了素士这个品牌名字——第一天销售量达7000支，48小时内首发10000支告罄。素士的首战告捷，核心在于短时间内突破了牙刷内部的电机技术。
目前，市场上的电动牙刷主要分为两类——声波震动式及旋转式。而衡量电动牙刷的核心性能主要有四大维度：清洁力、电池续航能力、机身防水等级和用材。在各产品间，能够体现性能差异的明显表现在于马达配置和电池续航层面。
其中，马达对应电动牙刷最核心的功能——保持高清洁力的同时，保障牙齿牙龈健康。因此，对于马达的要求，除了高振动频率外，还需稳定的输出振幅、保证电机力度、减少物理摩擦等要求。所以，马达也是电动牙刷成本占比最高的核心部件。 根据素士招股说明书的信息，素士电动牙刷中马达及锂电池分别占比整机成本的 21%、5%。
而在当时，马达技术大多被国外大厂垄断。以龙头飞利浦为例，其磁悬浮脉冲马达能够达到每分钟振动31000次，并且保持动能不衰减，避免了由于震动忽强忽弱而造成的牙齿牙龈损伤。为此，要想实现国产替代，在马达技术上下功夫就成为了必经之路。
在引入日本工程师及欧乐b技术人员等多方努力下， 素士终于找到了一套马达解决系统。其采用的磁悬浮声波激泡马达可以实现每分钟振动37200次。并且自研的高密度植毛工艺，能够实现单位面积增加40%的毛量。
在拿下第一场竞赛后，素士的布局也蔓延至了个护小家电全品类，从2016年9月至2018年12月，素士科技分别推出电动牙刷、冲牙器、电动剃须刀、鼻毛修剪器及电吹风。截至2021年上半年，公司电动牙刷、冲牙器、电动剃须刀及电吹风收入分别占比31%、21%、27%、13%。
然而随着国内品牌如雨后春笋般冒出，国外技术已不再是国产替代的掣肘。市场发展到今天，各家技术层面的突破也大多持平，比拼的环节随之上升至了品牌。
尽管飞利浦、欧乐B在专利布局上具有领先性，但在实际性能层面，却并无绝对领先优势。电动牙刷品牌在马达供给上的差异，更多体现在了规模效应下的供应商稳定性及成本。
2020年中国出口微特电机的数量为9.3亿台，出口金额为9.7亿美元，而随着中国已成为全球微特电机供应中心。如今在国内，马达对于竞争格局的影响也不再强劲。
而在此背景下，素士科技的第二场竞赛，走得却并不顺畅。
与素士同一批而起的国产电动牙刷品牌不在少数，最明星的品牌无疑是usmile。根据天猫平台数据显示，在2021年618期间，usmile成为天猫大快消首个销售额破亿新品牌，并稳居口腔护理、电动牙刷、冲牙器3个类目天猫市场份额第一。
usmile的销售份额
usmile的成功离不开营销理念，其定位15-25岁年轻女性，依靠大量营销投放、爆款新年礼盒，以及品牌代言等。
usmile营销案例
对比异军突起的usmile，显然素士已经意识到了营销的重要性。素士在营销手段上耗费的精力也并不少，除了打通天猫、有品、抖音、小红书、拼多多等电商平台渠道。还通过与李佳琦等头部主播、明星及热门综艺合作，推广自有品牌。
并且，素士也开启了自己投资业务，其中一个值得被注意的公司就是——追觅科技。2018年，素士出资300万元，拿到了0.84%股权，在当时追觅的估值是3.57亿元。
此后追觅的估值也一路猛涨，2019年3月，昆仑万维以5000万元投资追觅，此时估值达到4.48亿元。随后，根据昆仑万维2021年第三季度报告显示，追觅最新一轮融资为30亿人民币，最新估值达到170亿人民币。有意思的是，追觅却对外宣称自己C轮融资拿到了36亿元，两方公告相差了6亿元。
昆仑万维2021年第三季度报告
追觅的估值翻了近50倍，也使素士这笔投资回报十分可观——高达1.4亿元，甚至接近了2018年至2020年3年净利润的总和。
但是，围绕素士的品牌讨论，却始终绕不开“小米”二字。
小米的竹林效应
拆分素士的营收可以发现，从2018年到2021年H1，与小米关联销售额分别占比为73.52%、61.31%、60.60%和56.40%。
尽管这个份额在逐年下降，并且素士在招股书中也透露了想要摆脱小米的意味。但显然，素士与小米的关系，并不是那么容易拆分。
在小米自己看来：“小米对生态链的公司来说，扮演着多种角色：投资人、孵化器、质检员、设计师、售后服务站……小米生态链模式更像是一片竹林，小米通过竹林发达的根系，向生态链企业输送各种养分，而这片竹林中的竹子，又通过地下根系交织在一起。” ¹
竹林效应从素士身上可见一般。首先是及时的资本输血， 2016年小米入股素士，这为素士带来了强劲背书，同时也加速了后续的融资步伐。
值得一提的，随着素士估值一路高涨，在历次融资路程中，创始人孟凡迪也在其中变现了近5000万元。 根据招股书显示，2018年B轮融资中，素士获得近亿元融资，并支付了云沐投资567万元中介费。其中，顺为、峰谷、安智科技通过近1000万元，稀释了孟凡迪手中3.25%的股权，这一轮素士估值达到了3亿元。
在第二年的C轮融资中， 素士获得了2亿元融资，并支付了重庆云沐晖378万元中介费。而随着苏州昆仲、上海景林、兰馨创投、深圳承远等机构入局，估值达到了10亿元。
随后，在2020年Pre-IPO轮融资中，素士获得了1.75亿元融资，估值来到了16.7亿元。 而在这一轮中，孟凡迪通过转让股权给赣州心月狐和深圳承远，变现了近3000万元。
不过，事实上素士收到的投资金额却并没有这么多。根据招股书显示，素士还有2亿元左右的投资金额并未到账。
来源：素士招股书
根据招股书显示，小米控制的天津金米持有素士8.57%股权，同时，小米相关方顺为科技持有10.90%股份，二者分别为素士的第二、四大股东。高比例的控股，也意味着小米对素士的决策依然有较强影响力。
其次是小米带来的供应链渠道， 做手机这些年，小米在供应链端积累的信誉与溢价能力，对于初创企业来说，无疑是最直接的优惠。例如在2015年，纳恩博与小米合作的九号平衡车，推出的1999元零售价产品，彻底击破了当时5000至10000元市场价。
再次是销售渠道， 对生态链中获准使用“米家”和“小米”品牌的产品，小米开放四大渠道，包括PC端的小米网，手机App上的小米商城和米家商城，还有线下店面小米之家。所以身处小米生态链中的企业，几乎不需要花费成本就可以打通多种营销渠道。
最后是客户， 在素士的五大客户中，可以看到近五年来小米始终占据了第一位置。值得一提的是，素士在前五大客户小米集团、明岳明喜、启橙云方、江苏卓米和深圳贝惠儿，销售收入占据了当期营业收入的82.86%、78.08%、72.16%和 66.86%，对比终端消费者，小米及分销商，仍是素士的主要收入来源。
用小米的话来说，在最初小米可以为企业成长提供充足营养和水分，让企业从幼竹阶段快速进入成熟期，并诞生一个个爆款产品。在此时，小米生态链上企业一边吸收来自小米的营养，一边锻炼自己团队，强身健体，进而完成原始积累。
但是这样的双赢状态，却很难维持下去。
一方面是小米的性价比路线，直接导致企业毛利过低。 以2021年为例，米家品牌毛利甚至不足自有品牌的二分之一。原因在于，小米生态链上的企业与小米之间，实际上采用了OEM/ODM模式，处于微笑曲线底端的生产制造环节，自然难以获得可观利润。
另一方面是与小米纠葛。 首先是小米对于代工厂的把控，在为米家品牌代工时，更换代工厂需要取得小米同意，并且其自有品牌的代工厂商与米家品牌产品代工厂商存在重合情况。
更值得探讨的是，在没有自建工厂采用代工模式的方式下，素士的产品质量却并不如意。对比同样采用代工的usmile，素士在黑猫投诉平台上的投诉量达到了114条。其中，关于素士的投诉，主要集中在吹风机质量不过关方面。
其次是专利上的掣肘，素士与小米存在9项共享产品专利，这意味着小米无需素士的允许，能够直接使用这些专利。这对于想要打出自主品牌的素士，无疑也是一大风险。另一方面是此前，飞利浦曾因为专利问题起诉素士，要求素士赔偿1000万元经济损失费。
尽管素士已经在刻意弱化与小米的捆绑，但是在小米生态链的补给滋养下，想要将品牌连根拔起，却并非一件易事。
围绕小米的恩怨情仇
素士在走的这条路，其实可以从小米生态链上的一员——石头科技身上管窥一斑。
作为小米生态链上的明星企业，石头科技与小米关系也是人们最为乐道的话题。在自有品牌与高利润的双重影响下，石头科技毫不犹豫地走上了去小米道路。根据石头科技招股书，从2016年至2019年，石头科技与小米集团的关联交易额占比从100%降至了43.01%。到了2020年上半年，石头科技自有品牌销量占比已高达86.25%。
同样的路径，也在素士科技上重演。与石头科技一样，迈出去小米的这一步，素士底气首先来源于高速增长的市场空间。
按照零售额统计，近年来全球小家电市场规模保持快速增长，从2014年的779亿美元增至2018年的983亿美元。其中，个护小家电增长尤为明显。根据捷孚凯（GFK）数据，国内个护小家电市场规模从2015年的130亿元增至2019年的416亿元，复合增长率超过30%。
根据奥维云网（AVC）统计的数据，2020 年上半年，我国家庭平均拥有的小家电产品个数为9.5个，而美国、英国、日本的家庭平均小家电保有量分别为31.5个、27.5个以及16.5个， 市场渗透率仍有极大的上升空间。
而对于个护小家电产品，我国庞大的人口基数则为行业增长提供了有力支撑。随着“Z世代”开始成为消费主力军，在更注重健康、品质、时尚的理念下，个护小家电更易获得市场青睐。
特别对于科技公司来说，一个最大的问题就在于——不确定性。这由科技公司属性决定，谁都不一定能够始终站在科技的制高点上。所以，当一家科技公司拥有了大量生活耗材类的生意时，就能够对这家科技公司不确定属性产生巨大的对冲作用。²
行业利好是企业成长强大的助推，而像个护小家电这样的蚂蚁市场，也正是小米生态链最适宜拼杀的战场。蚂蚁市场的规律是，要么产品质量差，要么就是产品走向价格昂贵的另一极端。巨大的市场空白地带，也为素士、石头科技这样的企业，带来了改造空间。
石头科技的成功离不开一次次爆品，特别是其自有品牌通过将单线激光雷达装在量产的扫地机器人上，实现对 “扫地”场景的重新定义。也使得石头科技后起直上，市场份额直逼老大科沃斯。
但是这样的颠覆以及野心，却并没有在素士身上体现。
首先是素士的市占率极低。根据西南证券数据显示，截至2020年一季度末，素士的市占率仅有1.7%，不及米家的4.3%，而usmile更是达到了12.5%。
电动牙刷市占率，来自西南证券
其次是去小米的核心就在于，企业能否通过技术研发或自有品牌价值，获得较高溢价空间。
拆分来看，在研发技术上，电动牙刷市场的行业壁垒实则并不高，且各家在技术上的创新也日渐趋于同质化。而根据素士招股书，从2018年至2021年H1其在研发端的投入分别为 1993.41 万元、5003.80 万元、4593.08 万元和 3225.26 万元，占营业收入比例分别为 3.73%、4.88%、3.35%和 3.56%。而其在销售端的费用，则分别占到了8.15%、13.15%、19.04%、20.43%。
在自有品牌上，近些年素士在营销端的发力，也为其在品牌格局上占据了一席之地。素士从小米有品的营销占比已从2018年的50.39%下降至3.04%。在天猫和抖音渠道的销售占比，分别实现了大幅提升。而在自有APP上的收入，却只有0.01%。这也可以看出，品牌想要自建渠道，在今天来看仍是一件难事。
另一方面，素士推出的两大自主品牌——素士与品敬，其品牌效果却并不尽如人意。以占据了主要收入的电动牙刷产品来看，在2020年，尽管产品单价下调，但是销量却并未提升反而下降。对比同期米家品牌，价格下降的同时销量却大幅提升。
而主打低端市场的品敬品牌，收入更是一路下跌。 根据招股书解释，素士称因公司品牌战略调整，不再将品敬品牌作为营销推广的重点。
素士的品牌战略显然走得并不顺畅。因此，对于消费电子品牌来说，想要打出自有品牌，已经不再是讲讲故事就能实现了。
电动牙刷销售情况
不过可以肯定的是，目前电动牙刷市场格局未定。一面是如飞利浦、欧乐 B 等海外高端品牌，在国内市场依旧享有品牌优势且产品力较强，另一面是如usmile等国内新兴品牌，正在积极抢占市场，如今正是打响品牌之争的激烈阶段。
再次是，在同一个领域小米的合作企业并不止一家，在小米生态链中同样处于个护小家电的企业还有须眉科技（SMATE）、青禾小贝（贝医生）、乐秀电子（ZHIBAI直白）等。
即便强悍如石头科技，在小米减仓后，仍免不了市值跌破千亿。那么对于本就不强悍的素士来说，强行去小米，或许并不是一条容易的路。
注：1、2引自《小米生态链战地笔记》
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