科沃斯锂电池 科沃斯下属子公司的全资子公司拟投资12亿建设年产2GWH聚合物锂离子电池项目

科沃斯下属子公司的全资子公司拟投资12亿建设年产2GWH聚合物锂离子电池项目

挖贝网12月30日，科沃斯（603486）发布公告，公司下属子公司苏州泰鼎智能科技有限公司（以下简称“泰鼎智能科技”）的全资子公司泰鼎新能源（浙江）有限公司（以下简称“泰鼎新能源”）拟在湖州市南浔经济开发区白米塘以西，庠上路以北（具体位置以开发区规划局为准）以公开招拍挂的方式取得国有土地使用权（土地面积约合117亩，以国土部门实际出让面积为准），作为后续年产2GWH聚合物锂离子电池项目用地，泰鼎新能源计划在取得项目建设用地后建设用于制造聚合物锂离子电池等生产厂房及办公场地。项目实施完成并达产后，将形成年产2GWH聚合物锂离子电池的生产能力。预计项目总投资约12亿元人民币，包括土地费、厂房、建筑安装及工程其他费用，固定资产，流动资金等。最终以政府审批结果为准。

投资标的基本情况：

项目名称：年产2GWH聚合物锂离子电池项目（项目名称最终以政府立项核准名称为准）。

项目的主要内容：泰鼎新能源计划在取得项目建设用地后建设用于制造聚合物锂离子电池等生产厂房及办公场地。项目实施完成并达产后，将形成年产2GWH聚合物锂离子电池的生产能力。

项目投资金额及资金来源预计项目总投资约12亿元人民币，包括土地费、厂房、建筑安装及工程其他费用，固定资产，流动资金等。最终以政府审批结果为准。项目资金来源为自有及自筹资金。

项目建设周期：土地交付确认书签订后并取得相应批复文件后（包括不限于环评批复、建设用地规划许可、建设工程规划、施工许可等）在3个月内开工建设，18个月内建成投产。

项目可行性分析：（1）发展新能源产业必须大力发展高安全、长寿命、高能量密度的电池；（2）该项目产品为聚合物锂离子电池符合国家产业政策；（3）符合国家及当地国民经济和社会发展规划；（4）项目建设符合国家电池产业发展规划；（5）项目的建设有利于扩大就业，提升当地人民的生活水平；（6）为响应国家新能源及新材料等战略性新兴产业政策，促进企业的发展，推动我国锂电池产业化发展，泰鼎新能源依托现有电池产业技术优势，通过对市场考察、论证，拟提出建设年产2GWH聚合物锂离子电池项目。（7）锂离子电池是智能家电、智能家居、智能机器人等设备中重要组成的零部件，在供应链中起到供货保障及有效控制产品成本作用。

本次投资项目符合国家产业政策及泰鼎新能源战略发展方向，具有良好的发展前景和市场空间。项目的实施，有利于增强企业实力和市场份额，促进公司业务发展，增强企业经济实力，提升企业的综合竞争力，符合全体股东的利益。

挖贝网资料显示，科沃斯为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌家用服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。

本文源自挖贝网

科沃斯的护城河和可能存在的挑战

图片来源@视觉中国

文｜新眸，作者｜鹿尧

钱东奇是为数不多拒绝过红杉资本的人。

2013年，沈南鹏南下苏州，直奔科沃斯总部，希望购得一些老股。彼时的科沃斯，从主打吸尘器到转型做扫地机器人，业务上自主品牌和代工两手抓，代工得来的利润从未赤字，扫地机器人产品的市场份额均处在国内第一，远超飞利浦和松下。钱东奇却觉得，公司并不差钱，他也不确信钱之外，资本究竟还能给科沃斯带来什么。

2015年，科沃斯机器人营业收入超过15亿元，成为中国家庭服务机器人领域的TOP1，三年后在上交所挂牌，作为“家庭服务机器人第一股”，上市后的科沃斯身价一度暴涨10倍，甚至超过1400亿元人民币。

同一时间，钱东奇却急流勇退，将经营20年的公司交接给了儿子钱程，自己转而投身于子品牌添可，研究智能吸尘器和洗地机。截至2021年，在洗地机品类里，添可的市占率达到70%，GMV甚至超越了戴森。这是钱东奇的第二次创业。

然而，拐点和这一年的秋天一同到来，在不到三个月的时间里，科沃斯的市值缩水超过500亿，截至今年1月30日，停留在200亿元的位置上。比市值更有说服力的是实际的财务表现，去年上半年，科沃斯销售收入同比仅增长0.2%，归母净利润同比下降33.4%。

这更像是一个行业的寒冬，家用服务型机器人中，扫地机器人是代表，随着避障、导航、建图等核心技术进入创新瓶颈，产品的科技光环祛魅，品牌商的竞争只能围绕产品功能性、便利性和性价比展开。奥维云网的数据显示，国内同期扫地机器人销量和销售额双双下滑，后起之秀石头科技和云鲸也在面临业绩难以持续高速增长的困境。

以往，赛道红利、技术和高增长预期，是支撑机器人们估值的主要逻辑。但当一个非刚需、高单价的数码型家电，开始从增量市场转向存量市场，那么意味着要有更大的代价去换增量，市场也将重新洗牌。

从代工到品牌，科沃斯的成长背后

黑框眼镜，身形瘦削，穿着牛仔裤和Polo衫，吉他弹得不错，镜头前的钱东奇总是笑眯眯的，这个六十多岁的企业家虽然看起来平易近人，但他的眼光不是一般的果敢毒辣。

20世纪80年代，钱东奇辞去老师的工作，只身一人跑到海南做外贸，中国的第一台吸尘器，就是由他经手出口的。前期他帮代工厂把吸尘器卖到国外，后面积累了一些资金，就又和人合伙开了工厂。

科沃斯的前身泰怡凯（TEK）成立于1998年，40岁的钱东奇投资了100万元将公司设在苏州，从清洁电器代工业务起步，次年生产出“超音速离心吸尘器”。在科沃斯代工的品牌里，不乏飞利浦、HOOVER、松下这些国际大牌，潜移默化里给科沃斯带来了做品牌和技术的经验。

很多人会将科沃斯的崛起归结为这样一件事：一家传统代工厂，为了摆脱劳动密集型的产业属性，以及高强度工作与低廉收益间的不平衡，于是向自主研发型企业发展。事实也的确如此，苏州是外向型经济的重镇，早期的本土企业大多是产品附加值低的代工厂，他们缺少核心技术，很多面临着倒闭压力。

当时吸尘器行业的领先者是戴森，一款“多级旋风吸尘器”无人超越，作为后来者的科沃斯，钱东奇的思路是，抽调专人组建专利破解小组，目的就是破解这款产品460多项的专利条款，并在其基础上做出改进，最终推出具有自主知识产权的科沃斯版多级旋风吸尘器。

不过这样的自主技术并没有打破原有的代工局面。2000年，钱东奇组建了一个独立研发团队，代号"HSR”（Home Service Robot），专门研究吸尘器与机器人的结合。作为一个新项目，为了保密和更大的自由度，HSR的办公地点不在总部，刚开始团队只有五个人，包括负责机械、电控、专利的工程师，他们独立于公司原有的组织体系，是一支新的创业团队。

很长时间以来，HSR所处的领域在国内是一片无人区，第一年，首台机器人雏形真空吸尘器诞生，结构简单体积大；第二年，团队推出高35厘米，首台自动行走的吸尘的机器人，直到2006年，产品形态才由机器人状改为圆盘状，更方便在角落穿梭，并增加了根据房间面积选择工作模式、自动识别楼梯、自动返回充电的功能。

在这种情况下，钱东奇才正式创立品牌“科沃斯”。在当时看来，家庭服务机器人是典型的高科技产品，牵涉物联网、传感器、智能芯控、新材料、算法等多个技术领域，市场也乐于为它的高溢价买单。

2011年，钱东奇做了一项让人难以理解的决定：撤销所有的吸尘器业务线，将公司资源集中投入没完全崭露头角的扫地机器人领域。当时距离科沃斯推出较为成熟的量产扫地机器人“地宝”刚过去两年，对比公司原本已经建立完整的吸尘器生产线及销售网络，地宝并不是支撑营收的主力。

“如果品牌定位做小家电，科沃斯可能永远比不上飞利浦、松下、美的等大品牌。但如果定位做机器人，科沃斯能做到行业第一。”那一年，科沃斯还推出了擦窗机器人“窗宝”，在钱东奇的设想里，科沃斯不会只满足于完成单项任务的工具型产品，他想实现从工具，到管家，最后到伴侣的转变。

2013到2018的五年里，国内扫地机器人的销售量年复合增长率达58.45%，销售额年复合增长率接近59%，速度远超其他家电品类。结合国际机器人协会发布的数据，以2015年作为起点，之后五年里，服务型机器人的市场规模将扩大超过6倍，达到460亿美元。

这期间，科沃斯吸引了包括红杉、IDG等顶级VC的关注。上市前夕，它的服务机器人迭代已经超过20个版本，也推出过管家机器人UNIBOT，但相比扫地机器人反响平平。

“机器人是一个技术驱动型的市场，涵盖传感技术、结构、工程、算法、互联网、大数据、物联网各个领域，一个新的技术出现，如果企业没有把握住，就很可能落后。”

2018年，科沃斯上市的时候，作为业内唯一同时拥有LDS SLAM激光导航和VSLAM视觉导航产品的公司，这个稀缺标的如愿成了市场里炙手可热的存在。

短暂的红利

在外界看来，钱东奇总是不按常理出牌，比如在科沃斯上市之后，这家公司就发生了两件大事，一是钱东奇让位钱程，将科沃斯交给从加拿大留学归来的儿子；其次是自己启动二次创业，打造一个家电的新品牌“添可”。

在接手科沃斯之前，90后的钱程主要负责科沃斯的电商业务，之后出任过国际部总裁。有科沃斯的前员工评价，钱程上任后对公司激进改革，战略上主张高端化转型。与此同时，钱东奇的“添可”同样进军高端智能家用电器。

父子双线作战，但殊途同归。从当时市场环境来看，家电高端化是大势所趋，2019年，科沃斯策略性退出服务机器人ODM业务，专注自主品牌发展，聚焦中高端清洁电器市场；同年，添可发布飘万智能无线吸尘器，这一次，他的对手是以创新著称的高端家电品牌戴森。

不过，市面上对他们的做法提出过质疑，资方不满科沃斯拿着刚上市的钱去输血添可，内部也因上峰放弃稳定的ODM订单后产生动摇。

不过钱东奇坚信一点，相比欧美等国家，国内清洁类小家电的渗透率小于5%，科沃斯上市后的三年里，从2018年年报中的小家电业务、到2019年的清洁类小家电业务、再到2020年的智能生活电器业务，称谓的变化折射出科沃斯对添可非同寻常的倚重。这项业务也没有令他失望，年均销量均超过600万台，智能生活电器业务几乎追平服务机器人。

一直到2021年，具备先发优势的科沃斯和添可都在持续放量，营业总收入破百亿元，归母净利润超20亿元。对于大部分企业来说，持续增长的背后原因分为两块，一是研发投入带来产品力的提升，再是营销增大带来的品牌效应。

不过这个时候，家用清洁机器人领域已经不再是蓝海。以洗地机为例，先是有新锐品牌追觅上市第一代洗地机产品，后有美的、海尔等传统品牌跟进。短短2020-2022的两年时间里，洗地机相关品牌从两位数暴增近200个。

扫地机器人的科技含量有多高，能够决定科沃斯是不是一家创新公司。在接受媒体采访时，就行业内卷现象，钱程表示，懒人经济如火如荼，科沃斯吃到了内容传播的流量红利，能够先入为主去影响消费者决策，不过公司成长的根本原因，还是高科技技术。

但在去年的一场发布会上，钱程公开炮轰扫地机器人行业，“靠抄袭得来的产品，永远只能是形似，更谈不上什么用户体验。”某种程度上，这句话也暴露出行业技术门槛不高的事实。

以扫地机器人为例，产品功能早已完成了从随机碰撞到全局规划的迭代，基本的洗拖功能都已完善，大部分关键技术被开放，科沃斯甚至将自己的电机等优势开放出来向B端经营，包括雷达、电机、锂电池等业务。

2016 年，小米生态链下的石头科技，突破了LDS SLAM 技术壁垒和激光雷达成本高昂的缺点，推出第一代全局规划米家扫地机器人，售价不到1700元，远低于科沃斯的同类型产品。如今，LDS激光传感器已经成了入门款产品标配，只要预算充足，还有TOF激光传感器、双目视觉识别等技术加持。

就像当初科沃斯破解戴森专利一样，在这个行业里，即使新技术拥有专利保护，也很难阻止后来者实现同样的功能，行业里“仿制+集成”成风，各大商家之间要么卷参数要么比功能配置，或是围绕洗拖一体、自清洁进行一些创新，以及关乎价格的增配减配。

据开源证券表示，在电动车智能化的大背景下，激光雷达、计算平台、摄像头等元器件的市场需求井喷式爆发，正带动整个机器人产业链的发展，随着产品单价快速摊薄，未来单个扫地机器人的制造成本会从1900下降到1600-1700元。

他们分别选取科沃斯旗下X1 OMNI、T1 OMNI，以及石头科技的G10、G10s进行对比，发现这几款主力机型推出后一直处在降价的趋势中，目的就是为了以价换量。去年，一套降价+营销的组合拳下来，科沃斯的产品销售量如约增长，但产品的毛利率却远低于预期，降价、营销后换来的是净利润大跌33%。行业的景气度应声下滑。

以价换量

“科沃斯和添可不是典型的科创驱动的企业，而是市场驱动的案例。”有业内人士这么评价道，相比科创企业，他认为科沃斯的成长路径并不一样，后者是基于用户需求给出的解法，并非靠技术驱动的企业。这和之前钱东奇的看法不太一样。

理论上，需求驱动的产品，用户更乐于付出更高的产品溢价。回顾扫地机的发展，根据GfK中怡康数据，扫地机器人的均价从1300-1500元的范围，2020年涨到了1830元，2022年继续上行至3210元，一些主流品牌都有均价四五千的款式。

科沃斯的董秘也曾公开表示，扫地机器人是过去5年唯一不仅没有进入价格战，反而越卖越贵的品类。无独有偶，有从事扫地机器人生产的人士指出，自从2022年全能基站的扫地机成为主流，包括科沃斯、石头、云鲸在内的产品价格都至少翻了一番。

问题也随之出现。扫地机的根本用途是代替人把地面弄干净，如果用户的基本需求用两千左右入门款就能满足，那么加载了AI、视频等繁杂功能的高端旗舰款，反而显得鸡肋。另一方面，实际上相比国外的扫地机器人，国内的溢价更高，比如iRobot最热门单品售价在300美元以内，高配版本也只是加了自集尘这类功能。

就像前面说的那样，当技术创新见顶，对于消费者最有说服力的就是价格，参考过去空调、微波炉的经验，扫地机器人似乎也逃不了传统电器以价换量的命运。

据了解，钱东奇当前再次内部创业，不过这次瞄准的是烹饪，推出“食万”炒菜机，他对这款新产品寄予厚望，认为添可最大的机遇是在厨房革命。但如果将业务场景从地面清洁延伸到烹饪料理等领域，自然而然地会让投资者将它列在家电公司行列，同时稀释了科沃斯“机器人”的概念。

“人们不愿意洗衣服和不愿意扫地，从人性的角度是一样的，洗衣机的渗透率应该到100%了，洗地机的渗透率还有非常大的空间。”钱东奇的想法非常乐观，不能忽略的是，随着传统家电企业入局扫地机、洗地机、吸尘器、料理机、空气净化器、吹风机等小家电品类，也使得科沃斯难免与这些企业对比。

拉长时间维度，2019-2022科沃斯的全年研发支出从2.7亿增长到 7.4亿，与研发费用相比，销售费用的增幅更甚，同期保持在研发的六倍左右，因此不少媒体分析，销售费用高企是导致盈利能力大幅下滑的主要原因。

一直以来，科沃斯都标榜自己的高科技标签，然而就像钱东奇自己说的那样，做消费品要研究一代，开发一代，推广一代，和同行里的大多数一样，这家公司当下的重点也放在了后面。

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